2020-04-24

4月10日，商務部部長助理任鴻斌介紹了線上廣交會的具體形式：本屆廣交會主要包括線上展示對接平臺、跨境電商專區、直播營銷服務三部分內容，以B2B為主，兼顧部分B2C平臺，打造全天候線上外貿平臺。

4月15日，中國對外貿易中心（集團）確定騰訊成為第127屆廣交會技術服務商，為廣交會網上舉辦提供整體技術支持、平臺研發服務與云資源支撐。

4月16日，商務部官網消息，第127屆中國進出口商品交易會（簡稱廣交會）將于6月15日—24日在網上舉辦，為期10天。

根據廣交會官網最新消息：第127屆廣交會進口展展位現已接受預訂

詳細參展流程請登錄廣交會官網查看。

根據商務部消息，本次線上廣交會將按照大家熟悉的原實體展設置，分為出口展和進口展。

分別設立相應展區，其中，出口展按照電子家電類、日用消費品類、紡織服裝類、醫藥保健類區分16大類商品，分別設置50個展區；進口展將設置電子家電、建材五金等6大題材，所有展品同時上線。

需要注意的是：現在接受預訂的是進口展，而備受關注的出口展，還未有官方展位預訂通道。

此次線上廣交會是開創新的舉動，沒有經驗可以借鑒。那么，參加線上廣交會的企業應該如何準備呢？

以下建議供相關企業參考

一、關注騰訊

騰訊成為第127屆廣交會技術服務商，關注騰訊系列的產品。

充分利用微信、騰訊云、騰訊會議、企業微信、翻譯君、企點等產品和服務能力，聯合加強供采對接服務，在線舉辦專場對接活動，加大線上撮合力度，提升辦展成效。

重點：準備措施

各位外貿人最近做好騰訊產品的安裝，熟悉操作，展會期間肯定用得到，提前做好準備。

微信：https://weixin.qq.com/

騰訊云：https://cloud.tencent.com

騰訊會議：https://cloud.tencent.com/

企業微信：https://work.weixin.qq.com

翻譯君：https://fanyi.qq.com/

企點：https://qidian.qq.com

二、直播營銷服務

打造10X24小時全天候線上外貿平臺。

本次線上廣交會還有一大板塊是向參展商提供直播營銷服務，線上直播間不受時間和空間的限制，企業既可以與客商在網上進行單獨的面對面洽談，也可以通過網絡直播同時面向大量的客商來進行宣傳和推廣。

這樣的直播是否意味著你要像李佳琦、薇婭那樣對著買家直播帶貨？可能B端買家未必買賬，他們需要的是更專業的產品內容輸出、更清晰的產品亮點。

重點：準備措施

1. 硬件設施。

攝像頭、話筒、Wi-Fi、直播地點都需要慎重準備與反復調試。

2. 熟悉直播形式。

很多外貿人員并未接觸過直播形式，所以需要了解直播這種展示形式。可以事先觀看一些直播帶貨視頻，了解線上直播注意事項；當然面對B端專業買家，與李佳琦式的帶貨直播還是有所區別，想清楚買家想要聽到的是什么樣的內容。

3. 直播人員挑選。

直播間的外貿業務員需要具備很強的溝通能力、外語水平、演講能力。

4. 提煉梳理直播內容。

買家的注意力很有限，如果你無法在短時間內吸引到他的注意，他可能會直接退出直播間，提前寫好直播內容很有必要，產品亮點=為什么值得買，使用場景=為什么需要買，公司亮點=為什么找你買……在直播過程中展現你的專業度，展現你產品的亮點。

5. 多媒體展示。

3D VR視頻展示、全景看廠、線上展廳等多媒體的展示，讓采購商有身臨其境的感覺。

6. 網絡環境。

流量如此之大的線上展會，大家要升級企業的網絡寬帶，保證直播的流暢。

7. 專業技術人員。

視頻上傳、剪輯、分享等工作，需要相關專業人士的支持，企業可提前選定工作人員，提前學習一些簡單軟件的操作。

三、線上對接平臺

李興乾介紹，建立線上展示對接平臺。商務部將推動2.5萬家廣交會參展企業全部上線展示，并按照大家熟悉的原實體展設置，分為出口展和進口展。

分別設立相應展區，其中，出口展按照電子家電類、日用消費品類、紡織服裝類、醫藥保健類區分16大類商品，分別設置50個展區；進口展將設置電子家電、建材五金等6大題材，所有展品同時上線。

組會委將優化查詢系統，完善多種語言的搜索功能，便利采購商尋找展商和展品。通過技術手段，重點宣介中國品牌企業和商品。

重點：準備措施

1. 搭建線上展館。

線上展館與互聯網技術的創新融合，讓數字展館更能吸引采購商的目光。

2. 選品。

挑選出適合進行線上展示的產品。同時為每件產品準備好準確而專業的文字介紹。準確描述產品的型號，盡可能詳細地介紹產品的具體用途。

3. 產品宣傳圖片、視頻。

做好產品宣傳視頻和圖片的拍攝。相較于圖片，視頻可以更好地展示產品和公司。

4. 商品圖片的美化。

找專業的設計師，將商品圖片進行PS美化，以適應廣交會平臺的各種格式和尺寸，越精美的圖片，越容易得到采購商的傾心。

5. 谷歌廣告。

對外貿B2B企業來說，一定要做好谷歌營銷中的最基礎最簡單易上手的搜索營銷。因為搜索營銷的流量非常精準，對產品有意向的客戶才會搜索產品相關的信息。

6. 多語言商品展示。

采購商通過多語言的搜索功能來查找商品，外貿企業要提前設置多語言的產品展示頁面和描述，這樣被搜索的概率會大很多。

7. 線上展會相關知識的培訓。

籌備工作時間緊、任務重，參展商也需要抓緊時間進行培訓，以便能適應云展會的各項工作要求。

8. 社交媒體。

廣交會在Facebook開主頁，更是證明了社媒的重要性，它本身的日活及月活數據驚人，能夠非常有效吸引潛在客戶。

外貿企業應當積極開通多渠道推廣引流，還可以通過Linkedin、Twitter、Pinterest、Instagram上注冊賬號，通過發布相關產品信息吸引潛用戶。

四、跨境電商區

本屆廣交會還將舉行主題為“同步廣交會、環球享商機”的活動，通過建立交換鏈接，按照廣交會制定的統一名稱和形象，在統一時間開展線上經營活動，主要是與B2B平臺合作，擴大受惠企業面。

重點：準備措施

1. 建設官網，完善自己的外貿B2B網站。

如果一家企業連外貿官網都沒做，那么，線上營銷基本不會有預期效果。 試想，企業獨立站就相當于你的營銷名片，如果連名片都沒有，如何讓人認識你？ 從現在開始，一定要重視官網的建設，就算網上的廣交會下線，你的官網也可以長年累月持久在線，繼續為你積累客戶，讓他們留下來，產生合作沖動。 現在開始做外貿網站，重視你的官網建設開始，營造一個專業的具有你個性化企業行業特性的網站。能讓來到你網站的專業客人停留，并有留下詢盤，想要求合作的沖動。

2. 產品營銷單頁的打造。

想要在平臺上取得先機，必須要打造一個具有說服力、信任力、吸引力的產品營銷單頁，不管從策劃上、文案上、設計上都要非常專業，才可以吸引大量的流量。

3. 線上營銷推廣整體方案。

參加線上的經營活動，要懂得營銷推廣的相關知識，社媒的營銷、社媒廣告的玩法等。疫情加速海外營銷線上化、數字化，現在連國內最大的線下展會——廣交會也在尋求線上化和數字化的解決方案，對外貿企業來說如何布局線上，如何通過線上開展業務，是必然趨勢，也是迫切需要面對和解決的問題。

4. 客戶營銷智能管理。

客戶多了，需要分類管理，重要買家重點跟進，避免撿了芝麻丟了西瓜；客戶往來記錄、協同跟進功能，讓新業務員也能搞定重要買家；客戶公海、未聯系客戶提醒功能，讓買家資源不再被遺漏。讓智能化，系統化的營銷管理系統給你的線上廣交會插上翅膀。

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廣交會“E”展全球方案，助力外貿企業以優質形象亮相127屆線上廣交會，低成本獲取優質買家！

另外根據企業個性化要求，配置外貿B2B網站、Facebook、Google，為企業一站式解決流量，內容，溝通，轉化和數據問題。

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關于如何報名以及對線上廣交會的細節的判斷，還請大家密切關注廣交會官網。