2021-01-21

今年外貿因為疫情，除了很多企業訂單減少，還面臨匯率上升，運費飆升的多重打擊，對外貿人來說，今年確實很難，但是也不能因為難，我們就不做了，該做還是要做的，堅持就是勝利。

2020疫情年，有的公司賺得盆滿缽滿，忙不過來；有的公司平平常常；有的公司扛不住壓力倒下了。造成這個的原因是什么呢，我覺得是公司產品的問題以及市場環境的變化沒有把握好。

我們來看下2020年出口量排名前10位的產品。

1.家具          2.小家電                3.led

4.電腦          5.3D打印機           6.自行車

7.玩具          8.紡織服裝             9.醫療用品            10.電子產品

就以排名第一的家具為例，前面二三月份真的沒訂單，但到了七月份生意開始好轉。其實，任何行業水都很深。你在完全不了解的情況下，會怎么樣？你怎么去跟人家已有十幾年積累或沉淀的人去競爭？哪怕人家在那個領域做得也不怎么樣，但畢竟跟你這個外行人是完全不一樣的。

所以我一直都覺著，我們還是得專注自己的本行業。任何產品都有機會，只要存在就是合理的，這個市場是在的。并不是說疫情下，大家都不購買家具了。前期可能是不買，但到了以后肯定還是有需求的。在美國，疫情間，你會發現工具行業爆漲。明明不開工，為何工具會爆漲呢？原因：大家宅在家里做DIY，沒事就開始著手裝修房子，所以相應的配件也跟著火爆起來。所以你會發現下半年生意都開始好起來了。

我堅持認為，我們要專注自己的老本行。這時候才是我們的核心競爭力所在，去不斷深挖。如果實在疫情期間，自己的產品訂單量過少的話，可以適當做一些自己實力允許之內的一些迎合疫情的一些產品來減少

2020年我國外貿形勢

看一組數據，從圖中可以看得出來，我國的外貿形勢其實比其他國家要好太多了，尤其是6月份以來我國的外貿是全球唯一一個正增長的大經濟體。我們疫情控制的好，供應鏈強大，在某種程度上來說，這個也是一個世界外貿市場洗牌的一個機會，能抓住這個機會開拓國際市場的，很可能能開發到很多平時你接觸不到也不可能談下來的客戶，既是挑戰更是機遇。

說了這么多關于2020年的情況，雖然是有人歡喜有人憂，但是我們在后疫情時代，2021年該如何布局外貿呢？給大家幾點小建議。

1.深刻審視自己的能力

我們做業務，很多時候都是受到了外貿形勢的照顧、受到公司的渠道的照顧、受到公司產品的紅利，我們可以認真思考下，如果自己換個公司自己依舊能做好的話，那就是自己真正的實力。

現在疫情階段，可能很多人沒賺到錢，對自己深刻的感到懷疑，其實大可不必，疫情早晚都會過去的；有些人剛好再風口上賺到了錢，就有點飄了，風口早晚都會過去，我們要想下風口過去了我們還能做得這么好么？

2.認真分析公司產品以及行業情況

在風口中趁勢把自己做得更好。比如打磨好產品，補上測試報告知識，優化品牌化路線（把代工貼牌賺到的錢反哺給自己的品牌化建設）。等到一旦市場正常化以后，同行倒下后，你依然能夠維持到這里。這些東西都是需要自己去做才能明白的。

3.認真解讀國家政策

我們國家一直在大力發展一帶一路的政策，這個很明顯是我們國家今后的一個重點貿易區域，尤其是東南亞國家，目前來說，東盟在我們國家的出口比例越來越重了，已經躍居到第一位了，所以可以跟著國家的戰略去部署，肯定不會錯的，而且還會有很多的福利，尤其是現在中歐班列的開通，也可以緩解一部分海運的壓力，最近海運費由于疫情的原因暴漲，讓本來就難做的外貿雪上加霜，很多利潤單薄的單子迫于運費的壓力都不接。

4.產品上走差異化和品牌化路線

1）在你在擺攤一樣的賣商品，你的競爭力無非只是比拼價格，在同等條件下客戶未必選擇你，一切聽天由命。你也沒什么本事，你只能佛系了。。。

2）但是如果說，你有自己的品牌，你有自己的核心技術，你對某個市場的法律法規特別了解，你是某個大品牌的代工廠，你有去學習了他們詳細的下單以后的操作流程，你把跟單做得無比細膩；你拿這套做成了你公司的標準化流程，結果會怎么樣？結果就是你去打其他客戶，一打一個準。一方面你有這個大買家效應去打廣告，另一方面你真的拿這個大買家訂單去改善你現有的團隊，你做了徹底的改進，你去分析了別人憑什么把這個環節能夠拆分到三四五個步驟，能夠順利完成。

客戶開發這塊我分享常用的方法

社交營銷（linkedin，facebook）、短視頻營銷（youtube）

首先推薦的就是社交營銷這塊的，因為社交營銷是少有的可以做到一對多的營銷方法，而且社交賬號都是需要經營的，慢慢的培養起來，后期效果會越來越好，所以我最推薦的一種開發客戶的方法，只要長期堅持去操作，效果就會慢慢顯現。

然后就是短視頻營銷，youtube就是非常典型的，視頻的影響力還是很不錯的，然后各個國家地區的短視頻網站也不太一樣，像抖音海外版以前在某些國家也是霸主級地位，流量非常不錯。當然要做這個肯定要回短視頻的基本操作，剪輯啥的。