2021-01-21

今年外貿(mào)因為疫情，除了很多企業(yè)訂單減少，還面臨匯率上升，運(yùn)費飆升的多重打擊，對外貿(mào)人來說，今年確實很難，但是也不能因為難，我們就不做了，該做還是要做的，堅持就是勝利。

2020疫情年，有的公司賺得盆滿缽滿，忙不過來；有的公司平平常常；有的公司扛不住壓力倒下了。造成這個的原因是什么呢，我覺得是公司產(chǎn)品的問題以及市場環(huán)境的變化沒有把握好。

我們來看下2020年出口量排名前10位的產(chǎn)品。

1.家具          2.小家電                3.led

4.電腦          5.3D打印機(jī)           6.自行車

7.玩具          8.紡織服裝             9.醫(yī)療用品            10.電子產(chǎn)品

就以排名第一的家具為例，前面二三月份真的沒訂單，但到了七月份生意開始好轉(zhuǎn)。其實，任何行業(yè)水都很深。你在完全不了解的情況下，會怎么樣？你怎么去跟人家已有十幾年積累或沉淀的人去競爭？哪怕人家在那個領(lǐng)域做得也不怎么樣，但畢竟跟你這個外行人是完全不一樣的。

所以我一直都覺著，我們還是得專注自己的本行業(yè)。任何產(chǎn)品都有機(jī)會，只要存在就是合理的，這個市場是在的。并不是說疫情下，大家都不購買家具了。前期可能是不買，但到了以后肯定還是有需求的。在美國，疫情間，你會發(fā)現(xiàn)工具行業(yè)爆漲。明明不開工，為何工具會爆漲呢？原因：大家宅在家里做DIY，沒事就開始著手裝修房子，所以相應(yīng)的配件也跟著火爆起來。所以你會發(fā)現(xiàn)下半年生意都開始好起來了。

我堅持認(rèn)為，我們要專注自己的老本行。這時候才是我們的核心競爭力所在，去不斷深挖。如果實在疫情期間，自己的產(chǎn)品訂單量過少的話，可以適當(dāng)做一些自己實力允許之內(nèi)的一些迎合疫情的一些產(chǎn)品來減少

2020年我國外貿(mào)形勢

看一組數(shù)據(jù)，從圖中可以看得出來，我國的外貿(mào)形勢其實比其他國家要好太多了，尤其是6月份以來我國的外貿(mào)是全球唯一一個正增長的大經(jīng)濟(jì)體。我們疫情控制的好，供應(yīng)鏈強(qiáng)大，在某種程度上來說，這個也是一個世界外貿(mào)市場洗牌的一個機(jī)會，能抓住這個機(jī)會開拓國際市場的，很可能能開發(fā)到很多平時你接觸不到也不可能談下來的客戶，既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。

說了這么多關(guān)于2020年的情況，雖然是有人歡喜有人憂，但是我們在后疫情時代，2021年該如何布局外貿(mào)呢？給大家?guī)c小建議。

1.深刻審視自己的能力

我們做業(yè)務(wù)，很多時候都是受到了外貿(mào)形勢的照顧、受到公司的渠道的照顧、受到公司產(chǎn)品的紅利，我們可以認(rèn)真思考下，如果自己換個公司自己依舊能做好的話，那就是自己真正的實力。

現(xiàn)在疫情階段，可能很多人沒賺到錢，對自己深刻的感到懷疑，其實大可不必，疫情早晚都會過去的；有些人剛好再風(fēng)口上賺到了錢，就有點飄了，風(fēng)口早晚都會過去，我們要想下風(fēng)口過去了我們還能做得這么好么？

2.認(rèn)真分析公司產(chǎn)品以及行業(yè)情況

在風(fēng)口中趁勢把自己做得更好。比如打磨好產(chǎn)品，補(bǔ)上測試報告知識，優(yōu)化品牌化路線（把代工貼牌賺到的錢反哺給自己的品牌化建設(shè)）。等到一旦市場正常化以后，同行倒下后，你依然能夠維持到這里。這些東西都是需要自己去做才能明白的。

3.認(rèn)真解讀國家政策

我們國家一直在大力發(fā)展一帶一路的政策，這個很明顯是我們國家今后的一個重點貿(mào)易區(qū)域，尤其是東南亞國家，目前來說，東盟在我們國家的出口比例越來越重了，已經(jīng)躍居到第一位了，所以可以跟著國家的戰(zhàn)略去部署，肯定不會錯的，而且還會有很多的福利，尤其是現(xiàn)在中歐班列的開通，也可以緩解一部分海運(yùn)的壓力，最近海運(yùn)費由于疫情的原因暴漲，讓本來就難做的外貿(mào)雪上加霜，很多利潤單薄的單子迫于運(yùn)費的壓力都不接。

4.產(chǎn)品上走差異化和品牌化路線

1）在你在擺攤一樣的賣商品，你的競爭力無非只是比拼價格，在同等條件下客戶未必選擇你，一切聽天由命。你也沒什么本事，你只能佛系了。。。

2）但是如果說，你有自己的品牌，你有自己的核心技術(shù)，你對某個市場的法律法規(guī)特別了解，你是某個大品牌的代工廠，你有去學(xué)習(xí)了他們詳細(xì)的下單以后的操作流程，你把跟單做得無比細(xì)膩；你拿這套做成了你公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程，結(jié)果會怎么樣？結(jié)果就是你去打其他客戶，一打一個準(zhǔn)。一方面你有這個大買家效應(yīng)去打廣告，另一方面你真的拿這個大買家訂單去改善你現(xiàn)有的團(tuán)隊，你做了徹底的改進(jìn)，你去分析了別人憑什么把這個環(huán)節(jié)能夠拆分到三四五個步驟，能夠順利完成。

客戶開發(fā)這塊我分享常用的方法

社交營銷（linkedin，facebook）、短視頻營銷（youtube）

首先推薦的就是社交營銷這塊的，因為社交營銷是少有的可以做到一對多的營銷方法，而且社交賬號都是需要經(jīng)營的，慢慢的培養(yǎng)起來，后期效果會越來越好，所以我最推薦的一種開發(fā)客戶的方法，只要長期堅持去操作，效果就會慢慢顯現(xiàn)。

然后就是短視頻營銷，youtube就是非常典型的，視頻的影響力還是很不錯的，然后各個國家地區(qū)的短視頻網(wǎng)站也不太一樣，像抖音海外版以前在某些國家也是霸主級地位，流量非常不錯。當(dāng)然要做這個肯定要回短視頻的基本操作，剪輯啥的。