眾所周知，F(xiàn)acebook 和 Google 是目前最受歡迎的兩個(gè)廣告平臺(tái)。這兩個(gè)平臺(tái)都擁有數(shù)十億用戶和海量數(shù)據(jù)集，可幫助公司將廣告展示在意向客戶面前。

作為搜索引擎的 Google 和社交媒體平臺(tái)的 Facebook，都提供了有效且具有成本效益的廣告策略，使企業(yè)的銷售額比以往任何時(shí)候都高。

盡管 Facebook 和 Google 的受眾規(guī)模和定位能力都很棒，但當(dāng)只有平臺(tái)廣告的預(yù)算時(shí)，很難在這兩個(gè)平臺(tái)之間做出選擇。
這篇文章將和大家一起討論這兩個(gè)平臺(tái)上投放廣告的利弊，以及哪個(gè)平臺(tái)可能會(huì)為業(yè)務(wù)帶來(lái)更高的投資回報(bào) (ROI)。

什么是 Facebook 廣告

什么是 Google 廣告

Facebook 廣告的特征

Google 廣告的特征

Facebook 廣告與 Google 廣告：比較圖表

哪個(gè)最適合公司的業(yè)務(wù)

它們最適合什么產(chǎn)品

如何使用 Google 廣告和 Facebook 廣告

01 什么是 Facebook 廣告

Facebook 是面向個(gè)人和企業(yè)的強(qiáng)大社交媒體平臺(tái)，全球約有16 億人與Facebook 上的一家小型企業(yè)建立了聯(lián)系。

從本質(zhì)上講，F(xiàn)acebook 廣告需要使用 Facebook 廣告管理器工具創(chuàng)建和運(yùn)行廣告活動(dòng)，以根據(jù)目標(biāo)受眾的位置、個(gè)人資料數(shù)據(jù)和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)覆蓋他們。除此之外，還可以選擇投放廣告的位置，包括 Facebook、Instagram、Messenger 和/或 Audience Network，以及企業(yè)的目標(biāo)設(shè)備類型（移動(dòng)設(shè)備或桌面設(shè)備）。它還允許企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)需求跟蹤和分析廣告活動(dòng)的效果。
Facebook 廣告可有效提高品牌知名度和參與度、產(chǎn)生潛在客戶、為網(wǎng)站增加流量、擴(kuò)大內(nèi)容覆蓋面以及為即將舉行的活動(dòng)創(chuàng)造知名度。

02 什么是 Google 廣告

Google 占美國(guó)數(shù)字廣告支出總額的 38.6%，使其成為最受歡迎的數(shù)字廣告策略。
在制作廣告時(shí)，為了“贏得”Google 廣告競(jìng)價(jià)并看到廣告針對(duì)選擇的關(guān)鍵字展示，企業(yè)需要優(yōu)化質(zhì)量得分和出價(jià)金額。為了獲得更好的廣告定位，優(yōu)化出價(jià)金額并保持較高的質(zhì)量得分非常重要。
以我的搜索結(jié)果“要買的書(shū)”為例

廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，企業(yè)需要為廣告的每次點(diǎn)擊付費(fèi)（因此命名為每次點(diǎn)擊付費(fèi)，PPC）或?yàn)閺V告獲得的每 1000 次觀看（展示）付費(fèi)（因此命名為每千次展示費(fèi)用，CPM），Google 廣告是為網(wǎng)站或在線商店吸引更多合格流量的絕佳方式，尤其是當(dāng)目標(biāo)關(guān)鍵字顯示潛在客戶有購(gòu)買意愿時(shí)。

03 Facebook 廣告的特征

更廣泛的受眾

Facebook 擁有超過(guò) 27 億用戶，無(wú)疑是一個(gè)出色的廣告平臺(tái)。擴(kuò)大廣告展示人群，提高品牌知名度，這也將帶來(lái)更多的網(wǎng)站流量并提升整體銷量。

更精細(xì)定位選項(xiàng)

根據(jù)居住地、婚姻狀況、教育程度等條件定位特定的受眾，向極其細(xì)化的人群做廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

更具視覺(jué)吸引力的廣告

Facebook 的社交媒體屬性，讓企業(yè)可以以視頻、圖形、產(chǎn)品輪播等形式進(jìn)行展示推廣，讓用戶更直觀且更有趣味性地了解到產(chǎn)品內(nèi)容。

04 Google 廣告的特征

Google 作為最受歡迎的廣告平臺(tái)的原因十分簡(jiǎn)單粗暴有原因的——真實(shí)有效。

定位準(zhǔn)備使用 Google 廣告 與 Facebook 廣告進(jìn)行購(gòu)買的用戶

當(dāng)談到 Facebook 與 Google 廣告時(shí)，很難找到明顯的贏家。然而，當(dāng)我們談?wù)摱ㄎ粶?zhǔn)備轉(zhuǎn)換的用戶時(shí)，Google 當(dāng)仁不讓拿走了市場(chǎng)蛋糕。
就像我們之前提到的，使用 Google 廣告時(shí)，可以根據(jù)關(guān)鍵字定位用戶，并從專門(mén)用戶搜索內(nèi)容的工具中提取這些關(guān)鍵字，借助 Google 廣告，不僅可以提高品牌知名度，還可以定位準(zhǔn)備使用產(chǎn)品的用戶。

使用多種廣告格式

盡管 Google 廣告可能不如 Facebook 廣告那么“有趣”，但可以選擇讓廣告具有更多吸引力，讓用戶更有可能點(diǎn)擊它們。
例如，可以向廣告添加客戶評(píng)論、網(wǎng)站鏈接、電話號(hào)碼等等。這些稱為廣告附加信息，這些內(nèi)容使得廣告更加有效。

進(jìn)行更深入的分析

在分析平臺(tái)方面，Google 分析是首屈一指的。企業(yè)會(huì)看到不知道自己需要的重要廣告指標(biāo)，例如特定時(shí)間段內(nèi)的展示次數(shù)、平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 等。

05 兩者比較圖表

06 哪個(gè)最適合公司的業(yè)務(wù)

買家意向

在決定是運(yùn)行 Google 廣告還是 Facebook 廣告時(shí)，應(yīng)該考慮是以營(yíng)銷渠道的哪一部分為目標(biāo)。

• Facebook 廣告更能提升品牌知名度

由于 Facebook 收集了有關(guān)其用戶的詳細(xì)數(shù)據(jù)，因此 Facebook 廣告更能提高品牌知名度。當(dāng)你需要廣泛撒網(wǎng)，提高品牌知名度或宣傳的事件，F(xiàn)acebook 是最好的選擇?？梢詫⑿畔⒄故驹趯?duì)所宣傳的內(nèi)容普遍感興趣的廣大受眾面前。但是也有這樣一種現(xiàn)象存在，如果與自定義受眾合作，F(xiàn)acebook 可以有效地用于中間和底部的渠道活動(dòng)。
例如，我們可以重新定位已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站上的定價(jià)頁(yè)面或功能頁(yè)面的用戶，以便在他們繼續(xù)搜索正確的解決方案時(shí)將我們的企業(yè)品牌放在首位。

• Google 廣告更適合購(gòu)買意圖

談到漏斗的底部，很多企業(yè)更喜歡 Google廣告，它最大吸引了那些為了購(gòu)買而積極搜索的用戶的流量。
Google 的用戶具有高度的意向，因此企業(yè)可以接觸到那些正在積極尋找產(chǎn)品/服務(wù)并準(zhǔn)備在購(gòu)買過(guò)程中邁出下一步的人。當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買時(shí)，他們更有可能求助于谷歌進(jìn)行研究。

成本

顯然，在 Facebook 廣告和 Google 廣告之間做出決定時(shí)，成本是最重要的考慮因素之一。
每次有人看到企業(yè)的廣告或點(diǎn)擊廣告時(shí)，我們需要支付多少費(fèi)用？我們?yōu)楂@得每個(gè)新客戶支付了多少費(fèi)用？您選擇的平臺(tái)可能會(huì)對(duì)您的客戶獲取成本產(chǎn)生重大影響。

• Facebook 傾向于更具成本效益

在最近的一項(xiàng)調(diào)查中，近三分之二的受訪人表示他們的平均客戶獲取成本為 10 美元或更低，28% 的人表示他們的 Facebook 廣告平均 CAC 低于 5 美元。
10 美元實(shí)際上可以讓廣告 Facebook 上獲得大量的展示次數(shù)、參與度、視頻觀看次數(shù)、放大率或網(wǎng)站流量，但使用 Google 廣告，10 美元可能只會(huì)讓企業(yè)網(wǎng)站獲得 1-2 次點(diǎn)擊，具體取決于競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵字。
我們聽(tīng)到的大多數(shù)營(yíng)銷人員都同意，在價(jià)格方面，F(xiàn)acebook 是贏家。

• Google 廣告更適合產(chǎn)生轉(zhuǎn)化

雖然在 Google 廣告中使用 10 美元可能只能獲得 5-10 次點(diǎn)擊，但 Google 廣告有更多的購(gòu)買意圖，因此我們只需轉(zhuǎn)換更多訪問(wèn)者即可。因此廣告預(yù)算較少的公司通常會(huì)在 Google 廣告上獲得更好的成功，因?yàn)楦叩囊鈭D通常會(huì)導(dǎo)致更高的轉(zhuǎn)化率。

受眾規(guī)模

截至去年，F(xiàn)acebook日活躍用戶數(shù)為 17.3 億，月活躍用戶數(shù)為 26.0 億。
我們無(wú)法以完全相同的方式衡量 Google 的用戶數(shù)量，因?yàn)闊o(wú)需擁有 Google 帳戶即可使用 Google 的搜索引擎。但是我們知道 Google 每天處理超過(guò)35 億次搜索。
因此，就受眾規(guī)模而言，在這兩個(gè)平臺(tái)之間沒(méi)有明確的選擇方式。
但最近報(bào)告指出 Facebook 在年輕受眾中的影響力不斷下降，這意味著一些企業(yè)和品牌可能會(huì)發(fā)現(xiàn) Facebook 無(wú)法像 Google 的多平臺(tái)廣告生態(tài)系統(tǒng)那樣為他們提供他們正在尋找的受眾。
當(dāng)企業(yè)希望與年輕客戶取得聯(lián)系時(shí)，YouTube 和 Google 龐大的多平臺(tái)廣告系統(tǒng)的其余部分可能會(huì)提供更好的覆蓋范圍。

觀眾參與

投放廣告時(shí)，企業(yè)要確保在受眾參與的地方投放廣告。
52% 的營(yíng)銷人員表示，與 Google 相比，他們的受眾更有可能在 Facebook上與他們的廣告互動(dòng)。盡管如此，仍有 45% 的人表示，與 Facebook 相比，他們的受眾更有可能在 Google 上與他們的廣告互動(dòng)。


因此，當(dāng)涉及到吸引觀眾時(shí)，任何一個(gè)平臺(tái)都可能是一個(gè)安全的選擇。

獨(dú)特的廣告展示位置

一般來(lái)說(shuō)，Google 廣告是出現(xiàn)在 Google 搜索和 Google 地圖結(jié)果中的基于文本的廣告：

Facebook 廣告可以包含圖像和視頻等媒體，并且通常出現(xiàn)在用戶的時(shí)間線和側(cè)邊欄中（在桌面上）：

但這兩個(gè)平臺(tái)的真正價(jià)值來(lái)自一些更獨(dú)特的廣告展示位置。

• Facebook 的 Messenger 廣告打開(kāi)率更高

Facebook Messenger 廣告的價(jià)值很高，大部分公司可以獲得 90% 以上的打開(kāi)率和 30% 以上的點(diǎn)擊率。

• Google 購(gòu)物廣告帶來(lái)更多購(gòu)買

Google 的購(gòu)物結(jié)果對(duì)于希望向搜索者銷售產(chǎn)品的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的福音。Google 的其他搜索平臺(tái)（圖片、購(gòu)物、YouTube、地圖等）可以改變游戲規(guī)則。
這完全取決于企業(yè)市場(chǎng)在哪里以及他們正在尋找什么。

07 它們最適合什么產(chǎn)品

Facebook 廣告最適合社交產(chǎn)品和低成本產(chǎn)品

人們出于社交原因前往 Facebook 的事實(shí)也會(huì)影響他們對(duì)廣告的反應(yīng)。
社交網(wǎng)絡(luò)和項(xiàng)目管理都是關(guān)于分享想法。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作并共同處理項(xiàng)目，這意味著工作是共享的。同樣，也在 Facebook 上分享想法。

Google 廣告最適合高成本產(chǎn)品和重新定位

企業(yè)可以選擇最好的時(shí)間出現(xiàn)。初期成本較高，但高價(jià)值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率要好得多。當(dāng)企業(yè)考慮重新定位時(shí)，與 Facebook 相比，Google 具有更廣泛的重新定位潛力。

08 如何使用 Google 和 Facebook

最好的數(shù)字廣告策略是同時(shí)使用 Google 廣告和 Facebook 廣告的策略。
如果目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)了解該產(chǎn)品，則將公司的營(yíng)銷支出集中在 Google 廣告上，然后引入一些 Facebook 活動(dòng)。

相反，如果市場(chǎng)沒(méi)有支持付費(fèi)搜索的品牌知名度，建議從 Facebook開(kāi)始建立知名度，然后再添加 Google廣告。
通常，如果消費(fèi)者知道品牌/產(chǎn)品存在并且他們知道要搜索它，更傾向于推薦 Google 廣告作為媒體投資的起點(diǎn)，建議在 Facebook 內(nèi)的一些活動(dòng)中分層，例如重新定位。



然而，如果品牌知名度和搜索量不支持付費(fèi)搜索，情況就會(huì)發(fā)生變化。在這些情況下，或者在搜索競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈并且成本過(guò)高的情況下，那么建議提前加載其他渠道，如 Facebook，并為付費(fèi)搜索中最具成本效益的關(guān)鍵字節(jié)省一些預(yù)算。
此外，還建議從一個(gè)開(kāi)始然后逐步構(gòu)建另一個(gè)——從優(yōu)化的Google 廣告中獲取利潤(rùn)，以支付擴(kuò)展到 Facebook 的費(fèi)用。
當(dāng)然，也可以從這兩種服務(wù)中重新定位——也許有人在 Google 上搜索時(shí)點(diǎn)擊了廣告，然后企業(yè)可以通過(guò)重新定位在 Facebook 上向他們做廣告；也可以反過(guò)來(lái)做：從 Facebook 開(kāi)始，然后在Google 上重新定位。

在Facebook 廣告與 Google 廣告的辯論中，很難選出一個(gè)明顯的贏家。許多營(yíng)銷人員建議同時(shí)測(cè)試 Google廣告和 Facebook廣告，看看哪個(gè)更適合您的業(yè)務(wù)。

但確實(shí)，如果同時(shí)在 Facebook 和 Google 上投放廣告，企業(yè)將擁有盡可能多的潛在客戶，營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)取得最大的成功，在網(wǎng)上購(gòu)買的房地產(chǎn)越多，就越能提高品牌知名度和銷售額。

當(dāng)同時(shí)選擇 Google 廣告和 Facebook 廣告時(shí)，不僅會(huì)顯示受眾在 Google 中搜索的關(guān)鍵字，而且還會(huì)通過(guò)在 Facebook 上投放針對(duì)潛在客戶興趣的廣告來(lái)縮小差距。

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