眾所周知，Facebook 和 Google 是目前最受歡迎的兩個廣告平臺。這兩個平臺都擁有數十億用戶和海量數據集，可幫助公司將廣告展示在意向客戶面前。

作為搜索引擎的 Google 和社交媒體平臺的 Facebook，都提供了有效且具有成本效益的廣告策略，使企業的銷售額比以往任何時候都高。

盡管 Facebook 和 Google 的受眾規模和定位能力都很棒，但當只有平臺廣告的預算時，很難在這兩個平臺之間做出選擇。
這篇文章將和大家一起討論這兩個平臺上投放廣告的利弊，以及哪個平臺可能會為業務帶來更高的投資回報 (ROI)。

什么是 Facebook 廣告

什么是 Google 廣告

Facebook 廣告的特征

Google 廣告的特征

Facebook 廣告與 Google 廣告：比較圖表

哪個最適合公司的業務

它們最適合什么產品

如何使用 Google 廣告和 Facebook 廣告

01 什么是 Facebook 廣告

Facebook 是面向個人和企業的強大社交媒體平臺，全球約有16 億人與Facebook 上的一家小型企業建立了聯系。

從本質上講，Facebook 廣告需要使用 Facebook 廣告管理器工具創建和運行廣告活動，以根據目標受眾的位置、個人資料數據和人口統計數據覆蓋他們。除此之外，還可以選擇投放廣告的位置，包括 Facebook、Instagram、Messenger 和/或 Audience Network，以及企業的目標設備類型（移動設備或桌面設備）。它還允許企業根據業務需求跟蹤和分析廣告活動的效果。
Facebook 廣告可有效提高品牌知名度和參與度、產生潛在客戶、為網站增加流量、擴大內容覆蓋面以及為即將舉行的活動創造知名度。

02 什么是 Google 廣告

Google 占美國數字廣告支出總額的 38.6%，使其成為最受歡迎的數字廣告策略。
在制作廣告時，為了“贏得”Google 廣告競價并看到廣告針對選擇的關鍵字展示，企業需要優化質量得分和出價金額。為了獲得更好的廣告定位，優化出價金額并保持較高的質量得分非常重要。
以我的搜索結果“要買的書”為例

廣告會出現在搜索結果中，企業需要為廣告的每次點擊付費（因此命名為每次點擊付費，PPC）或為廣告獲得的每 1000 次觀看（展示）付費（因此命名為每千次展示費用，CPM），Google 廣告是為網站或在線商店吸引更多合格流量的絕佳方式，尤其是當目標關鍵字顯示潛在客戶有購買意愿時。

03 Facebook 廣告的特征

更廣泛的受眾

Facebook 擁有超過 27 億用戶，無疑是一個出色的廣告平臺。擴大廣告展示人群，提高品牌知名度，這也將帶來更多的網站流量并提升整體銷量。

更精細定位選項

根據居住地、婚姻狀況、教育程度等條件定位特定的受眾，向極其細化的人群做廣告，提高轉化率。

更具視覺吸引力的廣告

Facebook 的社交媒體屬性，讓企業可以以視頻、圖形、產品輪播等形式進行展示推廣，讓用戶更直觀且更有趣味性地了解到產品內容。

04 Google 廣告的特征

Google 作為最受歡迎的廣告平臺的原因十分簡單粗暴有原因的——真實有效。

定位準備使用 Google 廣告 與 Facebook 廣告進行購買的用戶

當談到 Facebook 與 Google 廣告時，很難找到明顯的贏家。然而，當我們談論定位準備轉換的用戶時，Google 當仁不讓拿走了市場蛋糕。
就像我們之前提到的，使用 Google 廣告時，可以根據關鍵字定位用戶，并從專門用戶搜索內容的工具中提取這些關鍵字，借助 Google 廣告，不僅可以提高品牌知名度，還可以定位準備使用產品的用戶。

使用多種廣告格式

盡管 Google 廣告可能不如 Facebook 廣告那么“有趣”，但可以選擇讓廣告具有更多吸引力，讓用戶更有可能點擊它們。
例如，可以向廣告添加客戶評論、網站鏈接、電話號碼等等。這些稱為廣告附加信息，這些內容使得廣告更加有效。

進行更深入的分析

在分析平臺方面，Google 分析是首屈一指的。企業會看到不知道自己需要的重要廣告指標，例如特定時間段內的展示次數、平均每次點擊費用 (CPC) 等。

05 兩者比較圖表

06 哪個最適合公司的業務

買家意向

在決定是運行 Google 廣告還是 Facebook 廣告時，應該考慮是以營銷渠道的哪一部分為目標。

• Facebook 廣告更能提升品牌知名度

由于 Facebook 收集了有關其用戶的詳細數據，因此 Facebook 廣告更能提高品牌知名度。當你需要廣泛撒網，提高品牌知名度或宣傳的事件，Facebook 是最好的選擇。可以將信息展示在對所宣傳的內容普遍感興趣的廣大受眾面前。但是也有這樣一種現象存在，如果與自定義受眾合作，Facebook 可以有效地用于中間和底部的渠道活動。
例如，我們可以重新定位已經訪問過網站上的定價頁面或功能頁面的用戶，以便在他們繼續搜索正確的解決方案時將我們的企業品牌放在首位。

• Google 廣告更適合購買意圖

談到漏斗的底部，很多企業更喜歡 Google廣告，它最大吸引了那些為了購買而積極搜索的用戶的流量。
Google 的用戶具有高度的意向，因此企業可以接觸到那些正在積極尋找產品/服務并準備在購買過程中邁出下一步的人。當消費者想要購買時，他們更有可能求助于谷歌進行研究。

成本

顯然，在 Facebook 廣告和 Google 廣告之間做出決定時，成本是最重要的考慮因素之一。
每次有人看到企業的廣告或點擊廣告時，我們需要支付多少費用？我們為獲得每個新客戶支付了多少費用？您選擇的平臺可能會對您的客戶獲取成本產生重大影響。

• Facebook 傾向于更具成本效益

在最近的一項調查中，近三分之二的受訪人表示他們的平均客戶獲取成本為 10 美元或更低，28% 的人表示他們的 Facebook 廣告平均 CAC 低于 5 美元。
10 美元實際上可以讓廣告 Facebook 上獲得大量的展示次數、參與度、視頻觀看次數、放大率或網站流量，但使用 Google 廣告，10 美元可能只會讓企業網站獲得 1-2 次點擊，具體取決于競標的關鍵字。
我們聽到的大多數營銷人員都同意，在價格方面，Facebook 是贏家。

• Google 廣告更適合產生轉化

雖然在 Google 廣告中使用 10 美元可能只能獲得 5-10 次點擊，但 Google 廣告有更多的購買意圖，因此我們只需轉換更多訪問者即可。因此廣告預算較少的公司通常會在 Google 廣告上獲得更好的成功，因為更高的意圖通常會導致更高的轉化率。

受眾規模

截至去年，Facebook日活躍用戶數為 17.3 億，月活躍用戶數為 26.0 億。
我們無法以完全相同的方式衡量 Google 的用戶數量，因為無需擁有 Google 帳戶即可使用 Google 的搜索引擎。但是我們知道 Google 每天處理超過35 億次搜索。
因此，就受眾規模而言，在這兩個平臺之間沒有明確的選擇方式。
但最近報告指出 Facebook 在年輕受眾中的影響力不斷下降，這意味著一些企業和品牌可能會發現 Facebook 無法像 Google 的多平臺廣告生態系統那樣為他們提供他們正在尋找的受眾。
當企業希望與年輕客戶取得聯系時，YouTube 和 Google 龐大的多平臺廣告系統的其余部分可能會提供更好的覆蓋范圍。

觀眾參與

投放廣告時，企業要確保在受眾參與的地方投放廣告。
52% 的營銷人員表示，與 Google 相比，他們的受眾更有可能在 Facebook上與他們的廣告互動。盡管如此，仍有 45% 的人表示，與 Facebook 相比，他們的受眾更有可能在 Google 上與他們的廣告互動。


因此，當涉及到吸引觀眾時，任何一個平臺都可能是一個安全的選擇。

獨特的廣告展示位置

一般來說，Google 廣告是出現在 Google 搜索和 Google 地圖結果中的基于文本的廣告：

Facebook 廣告可以包含圖像和視頻等媒體，并且通常出現在用戶的時間線和側邊欄中（在桌面上）：

但這兩個平臺的真正價值來自一些更獨特的廣告展示位置。

• Facebook 的 Messenger 廣告打開率更高

Facebook Messenger 廣告的價值很高，大部分公司可以獲得 90% 以上的打開率和 30% 以上的點擊率。

• Google 購物廣告帶來更多購買

Google 的購物結果對于希望向搜索者銷售產品的公司來說是一個巨大的福音。Google 的其他搜索平臺（圖片、購物、YouTube、地圖等）可以改變游戲規則。
這完全取決于企業市場在哪里以及他們正在尋找什么。

07 它們最適合什么產品

Facebook 廣告最適合社交產品和低成本產品

人們出于社交原因前往 Facebook 的事實也會影響他們對廣告的反應。
社交網絡和項目管理都是關于分享想法。 團隊協作并共同處理項目，這意味著工作是共享的。同樣，也在 Facebook 上分享想法。

Google 廣告最適合高成本產品和重新定位

企業可以選擇最好的時間出現。初期成本較高，但高價值產品的轉化率要好得多。當企業考慮重新定位時，與 Facebook 相比，Google 具有更廣泛的重新定位潛力。

08 如何使用 Google 和 Facebook

最好的數字廣告策略是同時使用 Google 廣告和 Facebook 廣告的策略。
如果目標市場已經了解該產品，則將公司的營銷支出集中在 Google 廣告上，然后引入一些 Facebook 活動。

相反，如果市場沒有支持付費搜索的品牌知名度，建議從 Facebook開始建立知名度，然后再添加 Google廣告。
通常，如果消費者知道品牌/產品存在并且他們知道要搜索它，更傾向于推薦 Google 廣告作為媒體投資的起點，建議在 Facebook 內的一些活動中分層，例如重新定位。



然而，如果品牌知名度和搜索量不支持付費搜索，情況就會發生變化。在這些情況下，或者在搜索競爭過于激烈并且成本過高的情況下，那么建議提前加載其他渠道，如 Facebook，并為付費搜索中最具成本效益的關鍵字節省一些預算。
此外，還建議從一個開始然后逐步構建另一個——從優化的Google 廣告中獲取利潤，以支付擴展到 Facebook 的費用。
當然，也可以從這兩種服務中重新定位——也許有人在 Google 上搜索時點擊了廣告，然后企業可以通過重新定位在 Facebook 上向他們做廣告；也可以反過來做：從 Facebook 開始，然后在Google 上重新定位。

在Facebook 廣告與 Google 廣告的辯論中，很難選出一個明顯的贏家。許多營銷人員建議同時測試 Google廣告和 Facebook廣告，看看哪個更適合您的業務。

但確實，如果同時在 Facebook 和 Google 上投放廣告，企業將擁有盡可能多的潛在客戶，營銷活動就會取得最大的成功，在網上購買的房地產越多，就越能提高品牌知名度和銷售額。

當同時選擇 Google 廣告和 Facebook 廣告時，不僅會顯示受眾在 Google 中搜索的關鍵字，而且還會通過在 Facebook 上投放針對潛在客戶興趣的廣告來縮小差距。

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