Facebook投放廣告，能給B2B外貿企業帶來什么？

2018-09-13

一位Facebook專業操手通過實踐經驗總結出5個理由，告訴你為什么絕大多數B2B外貿企業需要在Facebook上投放廣告（以機床行業為例）。

機床行業形勢分析

2018年6月中國金屬切削機床產量為4.7萬臺，與去年同期相比下降2.1%；1-6月全國金屬切削機床產量為26.1萬臺，與去年同期相比增長6.1%。

數據來源：中商產業研究院數據庫2018年6月，中國金屬成形機床產量2.3萬臺，同比減少8%；1-6月，全國金屬成形機床累計產量11.6萬臺，同比減少10.1%。

數據來源：中商產業研究院數據庫1-6月，金屬切削機床累計生產26.1萬臺，同比增長6.1%，其中數控金屬切削機累計生產10.2萬臺，同比增長5.2%；金屬成形機床累計生產12萬臺，同比下降10.1%；金屬切削工具累計生產250404萬件，同比下降14.3%；鑄造機械累計生產110.1萬臺，同比下降10.7%。

2018-2023年，我國數控機床由于技術發展以及下游市場逐漸復蘇等原因，仍會保持10%-12%的增長速度。到2023年，我國數控機床行業的市場規模將突破5，000億元。

一、每天僅花5-10 $，仍然獲得高質量詢盤

目前一位Facebook專業運營黨講到：他優化的Facebook廣告最低支出每天只需5美金（盡管在美國甚至更少），就是這么小的預算，也可以將廣告送達成千上萬難以置信的特定目標用戶群。

Facebook廣告擁用多種出價類型，你可以選擇最適合你的廣告系列目標的出價結構。目前有四種出價類型供你選擇：

1.每千次成本（CPM）

通過每千次展示出價提高曝光率和品牌知名度，讓更多人看到你的廣告，并有可能繼續與你的品牌互動。

2.每次點擊費用（CPC）

如果你更愿意讓用戶通過你的網頁或網站主動點擊你的廣告，則可以選擇“每次點擊費用的最高出價”和每次點擊費用出價。

3.優化成本（oCPM）

這種類型的每千次展示費用出價是在Facebook向他們認為最有可能對你的廣告采取操作的用戶展示你的廣告時進行的。

4.每次操作成本（CPA）

如果你希望用戶在看到你的廣告時采取特定的操作（例如留言），則此類出價類型最為理想。

有了這么多出價和預算選項，為你的廣告目標選擇最合適的選項以充分利用你的廣告系列至關重要。

我們看一下三家機床行業Facebook廣告數據：

二、Facebook廣告的定位選項非常有效

與Google Ads不同，Facebook廣告針對的是用戶的人口和興趣，而不是他們正在尋找的內容。以下是如何精確定位廣告的很好示例，就機床行業投放廣告而言：

（1）在年齡方面，你可以考慮投放可能具有購買能力且在職的30歲以上的人。你甚至可以專門針對“小企業主”。

（2）在性別方面，考慮到機床行業的特點，你可以只投放男性。

（3）在地區方面，你可以通過國家、城市、鄉村甚至郵編來確定市場。在標簽方面，你可以從“人口統計數據”、“興趣”、“行為”和“更多類別”方面選取關鍵詞。例如：激光切割設備可以投放“興趣”中的“laser cutting”。