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Facebook新用戶：必備的4個Facebook廣告策略
2018-11-05
準備創(chuàng)建您的第一個Facebook廣告？
有想要推廣的新業(yè)務(wù)，產(chǎn)品或服務(wù)嗎？
有600萬家外貿(mào)企業(yè)使用Facebook廣告吸引客戶，您需要具備競爭優(yōu)勢！幸運的是，我已經(jīng)測試了 Facebook廣告策略 多年。今天，我將介紹Facebook前四大廣告策略：
- 創(chuàng)建意識
- 增加線索
- 產(chǎn)生收入......
- 讓你的觀眾乞求更多....
剛開始使用Facebook廣告？這里有4個想法可以幫助您為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)建潛在客戶和創(chuàng)收廣告。
1.瞄準正確的受眾
您是否知道 Facebook廣告比Google Adwords 更有效地按興趣定位受眾群體？
這真是令人印象深刻！通過更好地了解客戶的興趣，您可以使用這些信息來吸引客戶的眼球。
從地理位置到教育水平，職業(yè)，興趣和消費習慣 - Facebook擁有豐富的信息來幫助您建立特定的目標受眾。
只需了解您可以針對您的業(yè)務(wù)定位的受眾群體的多樣性。
現(xiàn)在，如果你想知道：“為什么我會縮小我的潛在客戶范圍？”
讓我解釋。
當您使用客戶興趣來構(gòu)建您的Facebook廣告目標受眾時，您不僅可以復(fù)制客戶的合格特征，還可以節(jié)省資金。
如果您是Facebook廣告的新手，您應(yīng)該知道，與其他在線廣告流一樣，F(xiàn)acebook廣告可以按點擊付費。我要說的是，讓我們不要為不合格的Facebook用戶付費點擊你的Facebook廣告！
但是不要相信我的話。
AdEspresso最近進行了一項實驗，表明基于興趣的Facebook廣告每次點擊僅花費3美分，而與目標不佳的Facebook廣告相比，每次點擊花費超過14美分。想想那些節(jié)省的成本。
以阿迪達斯2010年世界杯Facebook廣告策略為例。通過利用客戶的利益，他們僅通過Facebook廣告就可以覆蓋100多萬粉絲。
- 在世界杯的31天期間，[阿迪達斯]圍繞阿迪達斯足球的Facebook頁面進行了對話 - 這是一個免費的公開資料，使公司能夠持續(xù)與用戶分享他們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。這家體育巨頭還使佩奇成為阿迪達斯足球迷可以直接向慈善機構(gòu)捐款的地方。- Facebook廣告
雖然一個月內(nèi)可能很難覆蓋超過100萬Facebook用戶，但您仍然可以利用這一策略。
讓我們假設(shè)您的企業(yè)在同一個大都市區(qū)有一個眾所周知的競爭對手“公司Z”。
您可以在Facebook廣告中利用此客戶興趣策略的一種方法是定位“公司Z”的客戶。
這樣，您就可以向已經(jīng)具有合格客戶特征的目標受眾做廣告。您的Facebook廣告需要做的是向Z公司的客戶銷售產(chǎn)品差異化產(chǎn)品。
到目前為止有意義嗎？
無論如何，Z公司的大多數(shù)客戶可能對具有更具競爭力的價格或優(yōu)惠的類似產(chǎn)品持開放態(tài)度。
即使不是每個人都會皈依？您正在向當?shù)厣鐓^(qū)的Facebook用戶介紹您的商業(yè)品牌。
2.放棄一些東西
什么表明承諾提供更多價值而不是提供免費提供的東西？
不，這不一定是物理上有形的物品。想想您的企業(yè)可以提供的有價值的東西。
這正是Ryan Deiss所做的。
你看，Ryan是一家名為Digital Marketer的公司的創(chuàng)始人。當他剛剛啟動他的Facebook廣告策略時，他在一個多月的時間里成功獲得了28,500個潛在客戶。
他通過贈送一個免費的社交媒體刷卡文件來做到這一點。
這一單一行動展示了他對提供價值和工作質(zhì)量的承諾。
現(xiàn)在，這個Facebook廣告策略不僅僅是瑞恩的秘密，而是我們公開的秘密。
不幸的是，并非所有企業(yè)都能負擔得起免費贈送東西; 無論是資源還是時間。
事實上，只有4％的大多數(shù)網(wǎng)站訪問者實際上已經(jīng)準備好購買，因為Hubspot已經(jīng)一次又一次地指出。
但這并不意味著您不能提供不是免費的東西，而是在潛在客戶準備購買時同樣有價值。您可以做更多的事情來吸引潛在客戶。
我最近遇到的一個很好的例子是“紐約時報”每周提供5美元免費Spotify訂閱。
優(yōu)惠券和折扣是Facebook廣告的主要優(yōu)勢。他們將品牌知名度提升到任何新的Facebook商業(yè)頁面，并向準備購買的人贈送禮物。
如果你擔心價格，不要。為什么？因為感知價值，所以人們更少重視免費的東西。
只要考慮一下你最后一次免費參加活動......而不是你支付一條胳膊和腿去參加音樂會上的碧昂絲。
您是否有可能通過昂貴的音樂會保釋免費活動？
讓我們面對現(xiàn)實，你更有可能甚至不參加免費活動。
剩下的是潛在客戶采取行動的緊迫性。您可以通過在優(yōu)惠上加上時間限制來在Facebook廣告中創(chuàng)造這種緊迫感。
來自經(jīng)濟學人的這則Facebook廣告清楚地表明他們的免費資源是“限時優(yōu)惠” - 鼓勵Facebook用戶立即采取行動。
3.制作一系列廣告
雖然Facebook平臺上沒有adblocker這樣的東西，但研究發(fā)現(xiàn)，反復(fù)顯示相同的廣告會導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)化率下降。
為了解決這個問題，我想向您介紹順序重定向的策略。
順序重定向是一種廣告策略，允許像您一樣的企業(yè)主在其購買生命周期中將不同的廣告定位到同一受眾。
最好的部分是，F(xiàn)acebook廣告支持順序重定向非常好。
但在我深入研究之前，讓我們看看順序重定向廣告在行動中的樣子......
正如您所看到的，廣告序列旨在向潛在客戶推銷新產(chǎn)品差異化因素。
從買家生命周期的開始，我們可以看到特殊折扣優(yōu)惠可能會引起目標受眾的注意。
通過買方生命周期快速轉(zhuǎn)發(fā)到Facebook用戶轉(zhuǎn)換時，您不僅要停在那里。
連續(xù)重定向廣告仍在繼續(xù)，目前僅針對新客戶量身定制。
這是轉(zhuǎn)換新客戶并使當前客戶保持在循環(huán)中的好方法。如果您的產(chǎn)品或服務(wù)不是基于訂閱的話，它會特別有用，這意味著您不斷與客戶互動以重新購買。
除了支持持續(xù)轉(zhuǎn)換您的Facebook廣告受眾外，順序重定向還可以作為測試不同優(yōu)惠的有效性的一種方式。
例如，AdEspresso使用Facebook主導(dǎo)廣告進行了順序重定向?qū)嶒灒l(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)惠在Facebook領(lǐng)先廣告中表現(xiàn)更好，與目標網(wǎng)頁相比表現(xiàn)更好。
以下是他們在Facebook廣告實驗中使用的優(yōu)惠順序：
4.找到最佳客戶的克隆
雖然我還沒有想出如何克隆人類（但是），我還有下一個與你分享的最好的東西。
Facebook廣告有一項名為Lookalike Audiences的功能。就像它的名字一樣，它是將Facebook廣告?zhèn)鬟f給具有相同興趣，人口統(tǒng)計和購買模式的人作為最佳客戶的一種方式。
毫不奇怪，Lookalike Audiences是轉(zhuǎn)換率最高的Facebook廣告之一。
您可能會感覺到Lookalike Audiences與重定向Facebook廣告相似。但他們是不同的。
相似的受眾群體正在接觸那些從未與您的業(yè)務(wù)互動過的人，而重新定位的廣告則覆蓋了那些已經(jīng)接觸過您的品牌的廣告。
作為企業(yè)所有者和營銷人員，您可以通過介紹您的品牌參與活動來開始使用Facebook Lookalike Audiences。
這是一個例子：
您希望在您的瑜伽褲系列中引入新的Lookalike Audiences。毫無疑問，這些是練習瑜伽的人，過去曾購買過瑜伽褲。
考慮到這一點，與這些觀眾分享Facebook廣告，展示您的瑜伽褲。現(xiàn)在，您已經(jīng)讓這些瑜伽練習者了解您的公司及其質(zhì)量。
當來自您的Lookalike Audience的Facebook用戶最終參與此介紹性Facebook廣告時，您可以在此處開始重定向階段。
正如我之前提到的，重新定位主要針對那些已經(jīng)接觸過您的品牌和/或進一步降低買家旅程的人。
此時，您可能想要提供一個提供免費綁腿的Facebook廣告：
不，我并不是說你必須免費提供你的產(chǎn)品，而只是想象它會產(chǎn)生的嗡嗡聲。無論如何，我知道托管贈品競賽可以同樣有效，但需要降低成本。
如果你在想：這是為我的重定向Facebook廣告添加工作......你是對的。但是，為了取得更大的成果，這是微不足道的。
據(jù)Facebook稱，一家特定的旅行社使用Lookalike Audiences將其Facebook廣告支出減少了70％。
這意味著Facebook廣告重定向所提供的任何結(jié)果，您可以使用Lookalike受眾的30％成本獲得相同的結(jié)果。
整個想法很簡單。Facebook Lookalike Audiences對企業(yè)主來說是一種預(yù)算友好的方式，因為您將廣告支出限制在合格的潛在客戶。
您只需在Facebook廣告標簽下填寫以下信息即可開始使用！
- 專業(yè)提示：使您的Lookalike受眾尺寸小，以獲得最佳效果。請注意，您可以創(chuàng)建多個Lookalike受眾群體，以便使用基于興趣的定位更好地定制您的Facebook廣告。
總結(jié)
Facebook廣告為企業(yè)主提供了一種簡單的方法來構(gòu)建在有限的營銷預(yù)算內(nèi)運行的潛在客戶生成引擎。
現(xiàn)在您已經(jīng)有了一些新的Facebook廣告策略，請嘗試一下適合您的營銷計劃的策略。如果還是不大明白可以找上海星谷Facebook代理商17721188551（微信同步）。
您是如何決定培養(yǎng)這些Facebook潛在客戶的，無論是通過個人電子郵件還是讓您的銷售人員與您聯(lián)系都取決于您。
無論您是銷售B2B還是建立電子商務(wù)商店，我今天分享的Facebook廣告策略將繼續(xù)有效。識別您的客戶角色是第一次實施Facebook廣告策略時邁出的最佳第一步。
本文來源：postplanner 作者：安東尼伯格斯
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