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4個(gè)Facebook出價(jià)方法，助你提高轉(zhuǎn)化！
2018-08-29
Facebook的后臺優(yōu)化所涉及的變量給了我們無窮多的選擇，經(jīng)常讓我們糾結(jié)如何去選擇優(yōu)化的重點(diǎn)和調(diào)整哪些關(guān)鍵的變量。很多外貿(mào)企業(yè)并不懂怎么運(yùn)營Facebook，所以就會選擇找專業(yè)的Facebook運(yùn)營公司幫他們管理Facebook賬戶。
那么，你知道Facebook運(yùn)營公司的的市場人員是如何操作的嘛？優(yōu)化的過程千差萬別，本文對于新手來說是一個(gè)很好的入門教程。關(guān)于在什么情況下，使用哪種競價(jià)方式。
接下來就詳細(xì)解析一下Facebook的4個(gè)出價(jià)方法，希望大家耐心看完哦！
1、Optimize for Clicks：根據(jù)點(diǎn)擊來優(yōu)化出價(jià)
這種出價(jià)方式最容易引發(fā)誤區(qū)的出價(jià)。因?yàn)檫@里所說的Click并不僅僅是去到你網(wǎng)站的點(diǎn)擊，而包括了但凡是在廣告上產(chǎn)生的任何的用戶點(diǎn)擊行為，也就是除了網(wǎng)站點(diǎn)擊，還有圖片點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)評贊點(diǎn)擊等等。
在這種情況下，推廣人員就會看到我的點(diǎn)擊數(shù)好高啊，CPC好低啊，就暗自開心起來。但是那些點(diǎn)擊數(shù)很可能沒有非常大的意義，是一個(gè)貶值的CPC。
2、Optimize for Impressions：根據(jù)展示來優(yōu)化出價(jià)
不管是CPC抑或是CPM出價(jià)方式，你都應(yīng)該盡可能地出一個(gè)高的價(jià)錢，因?yàn)槌鰞r(jià)低是造成這種出價(jià)方式的廣告不花費(fèi)的最主要的原因。
Facebook系統(tǒng)也會針對你所篩選出的受眾做兩種展示行為：
（1）讓廣告盡可能的展示給更多的人;
（2）讓廣告展示盡可能多的次數(shù)。這種展示有點(diǎn)類似于“每日的獨(dú)立觸達(dá)出價(jià)”，但是沒有后者每日每個(gè)用戶一次的限制。
3、Daily Unique Reach：根據(jù)每日的獨(dú)立觸達(dá)來出價(jià)
在這種情況下，F(xiàn)acebook不會根據(jù)用戶有可能產(chǎn)生的某個(gè)行為來優(yōu)化，而是盡可能將廣告展示給每個(gè)人。
在這個(gè)出價(jià)方式下，F(xiàn)acebook會要求你設(shè)定一個(gè)1000次展示你愿意付出的成本(也就是基于這個(gè)出價(jià)有可能產(chǎn)生的CPM)。這個(gè)成本往往低于基于某個(gè)動作出價(jià)時(shí)的CPM，因?yàn)閷τ谌巳旱木珳?zhǔn)度要求沒有那么高，但是這個(gè)成本往往高于基于CPM的出價(jià)方式，因?yàn)橹会槍γ總€(gè)人展示一次。
4、Optimized for Actions：在相應(yīng)的廣告目標(biāo)下默認(rèn)的出價(jià)方式
如果我們更換下廣告目標(biāo)”Website Conversions”，這時(shí)默認(rèn)的出價(jià)方式就變成了：
Website Conversions – Redcommended，從這個(gè)規(guī)律可以看出，不管我們選擇哪種廣告目標(biāo)，一開始默認(rèn)的出價(jià)方式都是來針對廣告目標(biāo)中所涉及的某個(gè)用戶行為來優(yōu)化的。
Facebook不會把你的廣告展示給你篩選出的受眾中的所有的人，而是僅僅展示給那些最容易產(chǎn)生你所設(shè)定的行為的人群。
在根據(jù)廣告目標(biāo)優(yōu)化出價(jià)的時(shí)候，F(xiàn)acebook也會默認(rèn)選擇自動出價(jià)，在系統(tǒng)中盡可能地在低成本下去獲得你想要用戶產(chǎn)生的行為。當(dāng)然如果你已經(jīng)投放一定的時(shí)間了，你也可以根據(jù)你自己的成本控制原則來對某個(gè)行為的成本進(jìn)行手動的出價(jià)：
但手動的出價(jià)，并不是實(shí)價(jià)，只是給Facebook系統(tǒng)一個(gè)參照，F(xiàn)acebook會嘗試將出價(jià)盡量控制在這個(gè)門檻下。
就個(gè)人的優(yōu)化習(xí)慣而言，我更傾向于去讓Facebook自動出價(jià)。當(dāng)廣告跑了一段時(shí)間之后，你也對于成本有了清晰的概念了，那么你可以嘗試去把自動和手動出價(jià)分開各建立一組廣告來對比兩者的表現(xiàn)。或者可以嘗試在花費(fèi)的節(jié)奏健康的情況下不斷調(diào)低出價(jià)以達(dá)到成本的最優(yōu)化。
上海星谷擁有自己的Facebook代理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，擁有8年的經(jīng)驗(yàn)。目前已有500+外貿(mào)企業(yè)合作案例，詳情請致電咨詢：17721188551（微信同步）
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